買取ビジネスの仕組みとは？

買取ビジネスは、利用者から商品を買い取り、それを高値で販売することで差益を得るビジネスモデルです。

しかし、買い手と売り手の双方が納得しなければ取引は成立しないため、その点が課題となります。とはいえ、この課題をクリアできれば、確実に利益をあげることができる魅力的なビジネスです。

リユースの需要と市場規模

買取専門店を含むリユース業界は、実は予想以上に市場規模が大きいです。

リユース市場は年々拡大しており、2025年には3.5兆円規模に達すると予測されています。

例えば、私たちの身近にある食品市場は約2.2兆円程度、また、日本国内で25万店舗以上展開されている理美容市場が約2.1兆円です。

さらに、リユース市場全体を見ると、2019年の売上は約23.5兆円でしたが、翌年のコロナショックがあった2020年でも約24兆円に達し、売上は増加しています。

それ以降も右肩上がりで推移しており、不況にも強いビジネスだと言えるでしょう。

下記記事では買取ビジネス・買取事業の需要について詳しく解説しています。

【買取大吉】フランチャイズ加盟店募集

2024.03.24

リユース業界とは？将来性はある？特性・メリットから最新の動向まで徹底解説！

https://www.kaitori-daikichi.jp/fc/column/リユース業界で開業ってどう？業界動向や将来性/

リユース業界への就職や転職、開業を考え中の人は、その市場規模が年々増加していることを知っているかもしれません。断捨離や終活などへの関心が高まり、リユース業界は需要が高まっているように見えます。しかし、店舗型のリユースショップは、メルカリなどのフリマアプリやネットオークションが大きな脅威となっているのです。この記事では、リユース業界の動向や将来性、競争を生き残るためのポイントを解説していきます。リユース業界とはリユース業界は、古物売買をすることで、再利用を後押しする業種を指し、循環型経済を支え...

この記事の投稿者：買取大吉 フランチャイズ事業部

金、ジュエリー、時計、バッグなど、リユース品の買取を専門に行っている「買取大吉」のフランチャイズ事業部。日本全国に1000店舗以上を展開する組織力と、店舗継続率96.4％を誇る知見をもとに、フランチャイズ事業に関する様々な情報を発信いたします。

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買取店舗の立地戦略

買取専門店にとって、立地戦略は非常に重要です。ここでは、「駅前商店街」「住宅街」「ロードサイド」の3つの立地パターンを比較分析していきます。

上記の表からも分かるように、立地タイプが異なれば、主な客層や来店頻度、取扱い商品なども異なります。このため、立地選定の基準にも違いが生じます。

どの立地タイプにも成功事例はありますが、自分の方針に合わせて戦略的に立地選定を行うことがポイントになります。

買取ビジネス・買取事業の種類

買取ビジネスには、大きく分けると3つの形態があり、その企業の規模や業態によって、対応している形態が変わります。

店舗買取の特徴と運営のポイント

店舗買取は、顧客が商品を持参して店舗に来店し、そこで中古品を買取るサービスです。買取ビジネスの中では、最も一般的な形態と言えます。

実店舗を構えるため、主なターゲットは「近隣に住む人々」となり、地域性が強く、リピーターやお得意様を作ることが成功のカギとなります。

主なメリットは、来店した顧客が即現金化できる点や、地域密着型の店舗運営ができる点です。

一方で、店舗を構えるため、毎月のテナント費用や人件費などのランニングコストが高くなる点がデメリットと言えます。

そのため、知名度が低い場合、参入のハードルが高くなる可能性があります。現在、店舗型買取はすでに広く展開している大手が主導権を握っている状態です。

エリアマーケティング手法

エリアマーケティング手法は、地域の特性を分析し、その地域に適したマーケティング戦略を展開する手法です。ここでは、「人口動態」「競合店舗」「交通アクセス」の3つの要素について解説します。

・人口動態

マーケティングにおいて、人口動態はセグメンテーションの切り口の1つとして活用されます。年齢、性別、職業、家族構成、所得水準などの属性をもとにターゲットを絞り込み、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

・競合店舗

競合店舗とは、同じ市場で類似の商品やサービスを提供する店舗のことです。エリアマーケティングでは、競合店舗の状況を把握し、自店舗との差別化を図ることで競争力を高めます。

・交通アクセス

交通アクセスは、地域ごとの特性を分析するための重要な要素です。交通の便や路線、駅周辺の状況を考慮し、商圏の特性を理解した上で、効果的なマーケティング施策を展開することが求められます。

これらの要素を念頭に置き、SNSやGoogleマイビジネスを活用すれば、効果的なマーケティングを実践することができます。

・エリアマーケティングの一例

例えば、Instagramなど写真と相性の良いSNSでは、ブランド品の写真を活用して情報発信を行うことで、見込み客を獲得することができます。

また、Googleマイビジネスに登録することで、地域キーワードや買取系のキーワードで自店舗の情報をGoogle検索に表示させることが可能です。

店舗名、住所、営業時間、電話番号、Webサイト、メールアドレスなど、顧客がアクセスする際に必要な情報を正確に掲載することが重要です。

出張買取：自宅で簡単査定

出張買取とは、査定士が顧客の自宅に出向いて買取を行うサービスです。

売り手にとっては、自分で中古品を持っていく手間が省けるため、非常に利用しやすく、店舗買取よりも広い範囲の利用者がターゲットになります。

例えば、自宅で査定を受けられるため、大量の品物を一度に査定してもらえるのは大きなメリットです。また、高齢者など店舗まで足を運ぶことが難しい人々にとっても、非常に便利なサービスとなります。

ただし、同業他社が近隣に拠点を構えている場合も多いため、地域や買取ジャンルごとに「この地域ならこの業者が良い」「ジュエリーやブランド品ならここ」といった評価を築くことが非常に重要です。

また、買取大吉では、お問い合わせから最短25分で無料出張買取を行っています。以下では買取大吉の出張買取の流れをご紹介します。

宅配買取：全国から利用可能な買取方法

宅配買取は、顧客が業者に中古品を送付し、業者がその品物を査定して買い取るサービスです。

出張買取とは異なり、顧客が自分で中古品を梱包して配送する必要があるため、少し手間がかかりますが、いくつかのメリットもあります。

・自分のタイミングで買取依頼ができる

・全国の業者に依頼できるため、選択肢が広がる

・外出せず、自宅で手軽に発送できる

・商品数によっては送料無料の業者もある

・梱包材を無料で提供してくれる業者もあり、安心して利用できる

一方で、買取専門店側にとっては、全国の顧客をターゲットにできる点が大きな利点です。

ただし、利用者は多くの業者から選べるため、競合との差別化を図り、より良い条件で取引を提供することが成功のカギとなります。また、利用者からの高評価を得ることも非常に重要です。

買取ビジネスの収支モデル詳細

まず、買取ビジネスの収支モデルをご紹介する前に、以下の前提条件を把握しておきましょう。

・営業利益

一般的に、買取専門店の利益率は約20%前後とされています。

・固定費

主な固定費は仕入れ原価であり、買取専門店の場合、売上の50%～60%程度が理想とされています。

・変動費

ロイヤリティ、家賃、広告宣伝費、光熱費、従業員にかかる費用などが含まれ、買取専門店の場合、売上の20％～30％が理想とされています。

以下の表では、年商1,000万円、3,000万円、5,000万円のモデルケースを例としてまとめています。

ここでは、利益率20％、固定費60％、変動費20％として計算を行います。

買取ビジネスが儲かる4つの理由

そこで、本段落では買取専門店が低リスク高リターンである理由を4つのポイントに分けて説明していきます。

運営コストを抑えられる理由

買取専門店が儲かる理由の1つは、運営コストを抑えやすい点にあります。

例えば、リサイクルショップなど他のリユース業界で店舗を開業する場合、買取専門店に比べて多くの費用がかかります。これは、店頭の商品コーナーだけでなく、在庫を保管するためのバックヤードスペースも必要になるため、広いテナントが求められるからです。

具体的には、小規模な店舗でも約40坪程度、総合リサイクルショップなどの大規模な店舗では100坪以上が必要になることが一般的です。

一方で、買取専門店では、7坪程度のテナントがあれば十分に開業できます。

それは、買取専門店は非常に回転率が良いため、在庫を長期間保管する必要がないからです。買取った商品はすぐに専門業者や本部に売却できる仕組みが整っており、在庫を抱えることなく運営が可能です。

そのため、必要なスペースは、顧客が商品を持ち込んで査定できる場所と、一時的に保管できるスペースだけで済みます。

また、人件費に関しても、通常であれば月額20万～30万円かかるところを、オーナー1人で運営することで大幅に削減できます。さらに、飲食店などと比較して光熱費も少なく、無駄なコストがかからないため、非常に利益を上げやすい業種と言えるのです。

商品カテゴリー別の利益率

上記は、商品カテゴリー別の一般的な利益率と、季節や相場による利益率の変動幅をグラフ化したものです。

最も利益率が高いのはアパレルですが、仕入れコストを抑えたり、商品価格を適切に設定したり、オリジナルブランドの販売ができることが、利益率の高さの要因と考えられます。

季節や相場による利益率の変動幅が最も大きいのは家電です。特に家電は季節商品が多いため、変動幅が大きくなります。

ただし、これらのデータは新品の商品に基づいていますので、参考程度に留めておきましょう。リユース業界では中古品がメインになるため、データは異なる可能性があります。

月間収支シミュレーション

上記は、買取大吉の3か月間における収支モデルです。

最短3か月で投資回収が可能とされており、平均で6～10か月ほどで回収できる見込みですが、売上や利益の確約をするものではありませんので、あくまで参考例としてご確認ください。

また、買取専門店には繁忙期と閑散期があります。例えば、新生活シーズンや引っ越しシーズンなど、不要なものを処分しやすい時期は繁忙期に該当します。

一方で、年末年始や夏季休暇などは閑散期とされます。

参入のタイミングによっては、売上が通常より大きくなる可能性もあれば、思うように売上が伸びない場合もあります。

このため、できるだけ稼ぎやすい時期に参入することが望ましいでしょう。

不況に強い

不況時には、買取ビジネスの需要が高まります。

先行きが不透明な状況では、手持ちの不用品を現金化したいと考える人が増えるためです。また、物価の高騰により、新品よりも中古品を選ぶ傾向が強まり、買取需要がさらに高まります。

さらに、コロナ禍によってリユース業界の市場が拡大した要因の1つには、在宅時間の増加が挙げられます。

フリマアプリで不用品を購入する人が増えたほか、個人が不用品を出品したり、副業として転売を行うケースも増加しました。このような動きが、換金の流れを一層強化したと考えられます。

また、広い販路を持つ買取専門店の場合、海外にも販路があることが多く、物価高や円安などの影響を受けても、その分高く買い取って売ることができるため、売上が上昇しやすい傾向があります。

これらの要因により、買取専門店は不況に強いビジネスモデルであると言えるでしょう。

万引き被害がないため運営リスクが低い

買取専門店は、万引き被害がないため、運営リスクが低く、利益を出しやすい点が挙げられます。

例えば、「令和6年の犯罪情勢」によると、認知件数の中で窃盗犯が約50万件に達しており、日本国内で盗難被害が多いことがうかがえます。（※）

特に、貴金属やブランド品などの高額商品を扱う店舗では、万引きや強盗のリスクが高まります。仮に被害に遭うと、商品単価が高いため、全体の収益が赤字に転落する可能性もあります。

買取と販売を同時に行うリユース店では、ブランドバッグやブランド時計などの高額商品を展示していることが多いため、万引きや盗難を防ぐ対策が不可欠です。

一方で、買取専門店は在庫を抱えないため、盗難リスクを最小限に抑えることができます。

（※）「令和６年の犯罪情勢  令 和 ７ 年 ２ 月警察庁長官官房」（警察庁）をもとに作成

確実な収益が見込める仕組み

買取専門店は、確実に収益が見込める仕組みを持っている点も大きな強みです。

通常のビジネスでは、仕入れた商品が売れなければ在庫だけが増え、利益を得ることができず、最終的に赤字に陥るリスクがあります。

しかし、買取専門店の場合、提携している卸業者や本部が商品を買い取ってくれる仕組みがあるため、仕入れた商品が在庫として残るリスクがありません。

つまり、買取を行えば行うほど利益が増えるシステムが構築されており、販売活動に対する負担が少ないという大きなメリットがあります。

また、偽物を買い取ってしまうことを心配する方もいるかもしれませんが、本部に在籍する査定士が商品の査定を行ってくれるフランチャイズブランドもあるため、未経験者でも安心して取り組むことができます。

フランチャイズで開業するメリット

買取フランチャイズに加盟することで、以下の6つのメリットを享受できます。

「過去の実績やデータの活用」「店舗デザイン」「ブランド力」「査定サポート」「本部SVによる運営サポート」など、加盟店にとって有利な要素が豊富です。

ここでは、これらのメリットについて詳しく解説します。

・過去の実績やデータを活用

買取フランチャイズの中には、過去の出店データを活用できるブランドも存在します。

フランチャイズに加盟した場合でも、自己の感覚や知識だけで物件を選ぶことは大きなリスクを伴います。しかし、豊富なデータを共有することで、成功しやすい物件の傾向をつかむことができるため、非常に大きなメリットと言えるでしょう。

・店舗デザイン

内装や外装のデザインに関するアドバイスを行ってくれるフランチャイズ本部もあります。

特に個人で開業する場合、どのようなデザインが正解なのか分からず、悩むことが多いかもしれません。しかし、フランチャイズに加盟すれば、過去の経験を基にしたプロフェッショナルなデザインが提案されます。

物件が確定した際には、レイアウトやデザインのアドバイスを行う本部があるため、手間をかけずに進められることも大きなメリットです。

・ブランド力

本部のブランド力は、フランチャイズ加盟において最も重要なポイントの1つと言えます。

特に買取事業では、金融商品に似た性質があるため、顧客は信頼できるところでないと売却を決断しません。例えば、個人で開業する場合、ゼロからブランドを構築する必要があり、初めのうちは集客が難しくなることもあります。

しかし、開業時から有名ブランドの看板を使用できるなら、こうしたデメリットを避けることができ、成功しやすくなります。

・査定サポート

買取フランチャイズに加盟するのであれば、査定サポートがある本部を選ぶことをおすすめします。

まず、商品の査定スキルは研修を受けたからといって簡単に習得できるものではありません。そのため、本部が責任を持ち、フランチャイズオーナーに代わって、テレビ電話や写真を送ってもらい、査定を行うサポートを提供します。

これにより、偽物を買い取ってしまうリスクを回避できるため、大きなメリットとなります。